南亚：全年无淡季一天卖了3万杯ag旗舰厅手机版中国奶茶走红东

　　事实上◇○•◁，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看-●，如果想要做出品牌感和好的体验感★▼■▲☆，成本并没有想象中低□◆△▼▪▷。

　　霸王茶姬的做法是▪-：点单之前先试饮▲□-◁，分别试饮全糖■○…☆•、半糖◁□、7分甜等不同甜度•-□，喜欢哪个点哪个◆◁★○◆，糖度和国内的量一样•=□•…◆。

　　还有□○，霸王茶姬和马来西亚国宝品牌▷◇◁▷△：皇家雪兰莪•☆○◆，联名做的周边水杯▼●○，3000个杯子在很短时间内就被抢空了-□▪。

　　这是霸王茶姬在马来西亚◆★▷=“双11◇△●”当天的销售业绩•△▽。☆◇□○“当地人对中国奶茶的热情太高了▲▷◁■…。◇■●”霸王茶姬海外负责人表示…◆▼•■。

　　针对当地人口味重的特点★…◆，霸王茶姬在产品上凸显▪★…■“茶味○•□•”■△，用更健康=△▷、更能传递品牌理念的茶感▪△◇==●，来教育市场△★◇◁…▽，引导消费者的感官•▷•▲。

　　前两年★=★△◇，出海是新茶饮的集中动作▼□★◇○=，但目前从很多行业人的反馈来看▼▲，较早出海的品牌=▷□◁，有一些已经出现经营不善-▷■▪◆△、闭店等情况▷…=。

　　霸王茶姬在马来西亚▽•△□▷，凭借着国风标签和独特的产品理念▼•◁▷▪◁，吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意■●•=，最终达成合作意向□▷•★-●，李宗伟在当地有极高的知名度△-◆•，对外来新品牌来说▷○△▽▪AG旗舰波霸奶茶！，有很好的背书作用☆▪●◆。

　　事实上■★，在东南亚国家的街头••◇△，可以看到KOI■□▽▼◇▷、贡茶■●◆、蜜菓▷▽••、日出茶太…•，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影●▪，还有喜茶和奈雪的门店◁◆。

　　媒体调查显示•□▼○•…，东南亚市场正在面临着一次洗牌▽-▲-。部分从内地▷◆☆、港台发展过去的品牌-●▪☆，因为辨识度有限●○、营销能力不足▼◆•□■，火了一阵之后★☆○★，正在东南亚逐渐=◇“过气◁▼”▼■…○。

　　消费者可以根据马来西亚的元素▽△=◁△，制作○▲“国庆限定杯•=”▪☆○◇•▪南亚：全年无淡季一天卖了3万杯，且因为售价要比国内高出3~5元人民币●△○，★■◇○▪▽“还有租金成本◇▼◁-，并不是随意的街边店◁☆○◆，▼★▽•■”霸王茶姬海外负责人表示=▲◆。根据当地的文化▼=□，

　　这得益于霸王茶姬独特的产品策略▪□-■□…，在东南亚市场▪△◆◆△，并没有一味的通过多料★□△、多水果等方法吸引眼球▽•□□。

　　另一方面……▽□，在产品上-◇•▲，茶感明显▪-□★★●，清爽▷▷○…、不腻■▼=◇▼▪、有茶香的产品记忆▽▽△△…，引导消费者的感官■…▼▽，让消费体验更明确▼▪▷☆○。

　　但在马来西亚•-▪，全年平均气温接近30℃▽△△◇●，几乎是茶饮业的◁■☆▲“黄金气温△☆■●-▼”△…，一年四季都有冷饮需求□…，没有淡旺季之分☆▲▲。

　　选择重点布局西南市场○☆▲▽◇、依托区位优势进入东南亚市场☆□□◆=-，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋▽▽•…，并赢得了独立成长的时间和空间▪…●•。

　　到东南亚开店•▼◁◆○，除了本身的供应链支撑能力•◇▲★、管控能力之外▽▷，当地的合作伙伴○★…★▲•，很大程度上决定了开店成功率○◁■。

　　在高势能的线上和线下渠道均有布局•☆•▽●，很容易在当地消费者心目中建立■◇=◆=“品牌有实力□▷□★”的认知△○。

　　在马来西亚■▪△，有星巴克…☆△▪=、麦当劳的地方…●▽，大概率会有一家霸王茶姬▽••…，他们70%的店开在大品牌隔壁◁◆▽□，面积在60～100平▷■，月均营业额能达到30万人民币•□◆◁▲。

　　东南亚消费者○○•，还处于对营销格外敏感的阶段△◆★▪◆◁。国内玩过的营销方法◆=◁▼■，都可以通过在地化改良后●▪■•▲●，在东南亚重做一遍▷▪□。

　　对于马来西亚●□••、新加坡◆▪▷、泰国等海外市场的客群来说○▲，戏曲△=、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号●▲●□=，更容易识别记忆▼•。

　　在霸王茶姬的产品中▲▽▪，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%◆▽◆▷-•，伯牙绝弦等国内的爆款单品•◆，在马来西亚依然受欢迎△★□…◆=。

　　▲●…□“我们的员工要求至少会汉语◆-▷•、英语◆◆=、马来西亚语◆☆▲■▼，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多•■…□，就要求员工还要会讲闽南语☆★，对员工的学历和整体素质要求很高▪…，因此成本仅比国内低约1/4■□★□。□▼★□”

　　他们反而在…-▽☆◇“茶味•★○◆▲”上独辟蹊径◆▽，例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶▽★◆◇◇•，制作成茉莉雪芽茶底…◇，配上鲜牛奶▼▼=▽，打出◇•-◁“健康奶茶•-▼◆▲◁”的标签▪▷。

　　2018年…▼▪，霸王茶姬在云南站稳脚跟=☆■，陆续进入广西◆★▪☆、贵州等地后▽△◁=，2019年3月▽■，在国内不到百家店时▷★-△■▷，又成立了海外事业部-◇，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店▽▽◆。

　　平均会比国内房租低1/3▪▷▲▼▷，也不会让品牌损失健康标签☆★▼△☆，这样既满足了顾客的需求▷△▲=△◇，在杯子上涂鸦○□☆■△▼。毛利会有提升=●★▽▷了今年流行这4条裙子跟董璇学准没错ag旗 更多 了今年流行这4条裙子跟董璇学准没错ag旗，。反而在当地树立了▼□☆▽★-“讲究细节△=-”的品牌感▼▽■▷▽。在马来西亚国庆节时………★。

　　如果开车在吉隆坡转上一圈☆▲●，在很多核心地段▼◆，高速路口的户外大牌上▽▲，会看到很多霸王茶姬的户外广告…○◆▼▼…，而且很多是LED视频形式•…▪□☆=。

　　除了气温高☆▽▷■●◁、需求量大□◁…▪，提到东南亚市场▼=▷…=，很多人的印象是▲•▷“房租和人工成本低○-▽”☆■▼▷。

　　主打○•▲□“国风好茶•□▽◁…○”……▼○▷，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势△◁-=▷。一方面在国外的门店中★☆=•，戏曲脸谱文化◁▷▽★、中国古汉字内容•★•△•、霸王别姬插画的呈现□=▼•■☆，讲述中国故事▼•▽▼…▼，成为东南亚年轻人的■▷★•★•“社交好去处●…☆-■”☆▼•▪▼-。

　　麦当劳◆▽=□▲、肯德基等头部餐饮品牌◇△◇…☆，在全球市场拓展时的策略也是如此•☆，借助本地餐饮集团的力量●-▼▷◆▪，在选址▼…、运营和推广上享受一定便利▽●▼-★-，以提升开店速度□■●……。

　　全球范围来看▲▷◁▷○，疫情很难在短期内结束★•▲，但是对海外市场▪•○…，我们要保持关注▪○•◁=●，时刻做好出海的准备●=▼-，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因△☆★▼。

　　东南亚人相对喜欢◇▪□◆=“重口味▽▲○◆▲-”◁☆▼◆★，甚至有人说=◁■…★◁，在东南亚▷☆••，•○=▪☆“奶茶要甜到喉咙被黏住▪▲…•△”才能卖得好☆■。

　　公益活动也没落下★▽◆▷，口罩短缺时■◁▲•，霸王茶姬及时联系供应商预定■▲△◇□，为顾客ag旗舰厅手机版▪••▽▷、门店周边商户▪○◇☆△、环卫工人等群体△▼-◇…△，前后赠送超过10万只口罩•☆，被很多当地人分享在社交平台上☆•○-，也凝聚了大量好感●■=•■□。

　　淡旺季明显▲▼•★、生意差别大=▷▷▪◁，是国内茶饮的一个痛点•□…▷…，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异◇◁★▲☆◆，让很多行业人无奈◁□◆。

　　比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的▷▲▽▪“盲盒奶茶•□”•…□□-□，在霸王茶姬海外店就格外受欢迎▪◇▼。

　　=◆“每家店都围着四五十辆外卖摩托车□◆••□△，没有折扣▽◇□△▽▪、不能堂食■★△▽◁=，靠做外卖…=●-，28家店卖出了3万杯★●，平均日营业额2□▪.5万◁★★○…●，最高的一家店一天卖了3◁▷.5万▷▲•=▪。★▷▷▲•”

　　其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab▽▷□，在马来疫情疫情严重时◆▼○•，借助外卖渠道恢复常态化经营■□。同时和Grab合作推出外卖订购宣传片☆☆▪，从一个普通外卖员的角色出发●▼，传递霸王茶姬的品牌温度-☆■。

　　中国品牌登顶的机会就会到来•▪•△。因为门店大部分开在顶流购物中心的C位◇★▲◁•◆，峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点▷◆：当一个行业凑齐以下3个因素○△○★○！

　　凭借着较高的中国风辨识度◆▼◇…、以及记忆点明显的茶味口感•-☆★◇，霸王茶姬已经在马来西亚=•●▪、泰国和新加坡等地开设门店近40家▪▪==。

　　在当地卖茶饮ag旗舰厅手机版☆△，做好▼☆▽▽☆“解渴解暑◇•◆”▪▲，同时在颜值和打卡上做出附加值▼◇▪，就有做品牌的可能▼▪。▼=◇•●“当地人认准一个品牌•☆，忠诚度和复购率是很高的…◇•●…▼。▲■○◆☆■”

　　因为气温高▷△◆，当地人对●▷•“饮料•◆…”的需求本身就比其他地区更旺盛▼■▽，-◁=□“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品■▷◇▪。=☆◇■▽•”霸王茶姬海外负责人告诉我◆◁☆▲。

　　从Facebook…•◆、Instagram上的分享来看◆▽，在马来西亚…□◆-，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了◆★=…■□“健康奶茶▼◁”的标签□◆◁•，其爆款=●◇“原叶鲜奶茶□△••◁”也深入人心■☆•○◁。

　　2019年▼○◇，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬●…△■，就在马来西亚开出首店□□▽△…，发展至今在当地已拥有28家门店■▼，并向新加坡■…、泰国等周边国家开始延伸■★。

　　常年温度30℃•▪○•，又偏爱甜食的东南亚•-•ag旗舰厅手机版中国奶茶走红东，会是茶饮的下一个增量市场吗▲•◇○▲？受疫情影响大吗■=◇▷？